OEM、ODM、OBM之间的区别

在制造业中，OEM、ODM、OBM三种核心合作模式的主要区别在于参与方对产品设计、生产制造、品牌运营、销售渠道的控制权不同。OEM是按照别人的要求生产，ODM是自主设计，然后为别人贴牌，OBM则是对整个流程自主掌控。

OEM（原始设备制造商）

指品牌商（例如苹果）制定产品设计方案和技术标准，并委托制造商（例如富士康）按照这些要求生产产品。最终，产品以品牌名称出售。在这种模式下，品牌商负责设计、品牌推广和销售，制造商只负责生产。此外，制造商必须依靠品牌商的订单维持生计，没有自己的品牌和销售渠道，就像富士康为苹果代工iPhone一样。

OEM（原创设计制造商）

指制造商（例如联宇股份）自行负责产品设计和生产。产品受到青睐后，品牌商购入，并以自有品牌销售。品牌商可以要求修改设计，也可以直接使用制造商的方案。在这种模式下，制造商掌握产品设计的主导权，品牌商可以买断设计版权。即使没有买断，制造商也可以将同一款设计授权给多个品牌，但仅对外观进行细微改动，就像联宇股份为国际品牌设计和生产定制化的LED照明产品一样。

OBM（原创品牌制造商）

指制造商（例如某家企业）独立进行产品设计、生产、运营品牌并负责销售，从内到外拥有最终决定权。在这种模式下，制造商掌控品牌、设计、生产和销售的全流程，但需要自行搭建销售渠道和品牌。虽然利润更高，但风险也更高。此外，如果代工厂想要转型成为OBM，很容易与原有的OEM/ODM客户产生利益冲突。

OEM、OEM和OBM的比较

大多数制造企业都会沿着“先成为纯粹的OEM，积累足够的技术后升级为参与设计的ODM，最后转型为拥有自有品牌的OBM”的路径发展，以获得更高的价值链回报，就像台湾早期的OEM工厂首先通过OEM进入全球产业链，后来慢慢创立了华硕等OBM品牌。

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